南山人壽昨（11）日舉行股東常會，順利完成董事改選。董事長尹崇堯會後受訪時表示，「經營保險公司就像跑馬拉松」，過程會碰到撞牆期、逆風或上坡路，須定步調、調配速。

尹崇堯說，保險公司最重要的是長期經營、提供保戶服務與價值，南山在未來三年會繼續努力去做。過去壽險業像是客戶的財務醫生，當發生理賠事件時，可以很快送上財務支票，讓他能順利度過難關 ，他相信，未來能做得更多，結合健康守護圈的夥伴，幫助保戶們不論是在健康、亞健康、疾病及失能等不同階段，都能獲得更多幫助與照顧。

南山人壽昨（11）日舉行股東常會，董事長尹崇堯主持，小股東聚焦與金控合併案、掛牌上市案兩大議題，尹崇堯重申，沒有合併的談判，將與利害關係人溝通以推動上市案，盼在各界的祝福下「平安歡喜掛牌」。

外傳南山人壽將與玉山金控進行「雙山併」，或和永豐金控「山豐併」，尹崇堯昨日回應，這兩家都是南山人壽在銀行通路很好的合作夥伴，尤其公益領域，但目前「沒有任何併購談判」。

尹崇堯昨天主持股東常會，對小股東提問「有問必答」。多位小股東關注南山人壽的上市時程，尹崇堯表示，過去幾年來，公司在股東會不斷向股東們報告，IPO一直都是持續努力的目標。過去60多年來，南山人壽在台灣已經營非常長的一段時間，現在是全台灣最大的獨立壽險公司，「對於這樣的身份我們相當驕傲」，會持續做好保戶服務。

尹崇堯強調，南山人壽IPO的進程，希望是在得到各個利害關係人的祝福下，平平安安、歡歡喜喜的來做，目前還是會持續進行溝通，若有具體進程會再向所有股東報告。

展望下半年景氣，尹崇堯分析，主計總處預估今年經濟成長率仍逾3%，因為美國關稅政策，台灣在第2季有所謂的「拉貨效應」，今年第1季、第2季經濟成長均逾5%，但要關注第2季拉貨行情能否延續至下半年。

另外，美國關稅政策延緩實施至7月9日，後續美國與各國的協商結果仍需謹慎觀察。尹崇堯強調，台灣的產業尤其是電子業，其實具有相當強的競爭力，AI相關的供應鏈與應用，不只硬體，包括軟體、雲端服務、伺服器都深具發展潛力；南山人壽下半年在股債市操作上將審慎觀察，當投資價值浮現時，也會進場加碼。

對於明年接軌IFRS 17與TW-ICS新制，南山人壽是以每年新契約CSM 550億元至600億元為目標。

　保險國際業務分公司（OIU）今年以來獲利不佳，壽險業新契約甚 至連十月掛蛋，金管會努力鬆綁幫找活水，高雄金融專區更讓壽險業 不再單打獨鬥，可與OBU結合帶來一線生機，金管會主委彭金隆日前 在財委會上信心喊話出，提出OIU業績可成長十倍以上的新期待。

　　國內15家保險公司有OIU業務執照，但去年壽險只賣四張保單、保 費收入僅115萬美元，下探七年低點，而今年OIU業績也不見起色。

　　今年3月，經壽險公會建議，金管會同意放寬讓壽險業者可研發新 加坡熱銷的「新加坡指數型萬能人壽保險」並在OIU銷售、吸引外國 人購買，是否開放在國內銷售會再評估。

　　國內本來就有萬能壽險商品，但新加坡指數型萬能人壽保險價值， 是由二個帳戶組成，一個是放在固定利率帳戶，另一部份放在追蹤指 數的指數帳戶，追蹤指數帳戶會透過避險設計有下檔保護，即保單具 備「上檔機會、下檔保護」機制，且因是壽險保單、每月有扣死亡成 本，所以身故保障不會受市場波動影響，這類創新商品今年第三季就 可望能在台灣買到。金管會很早就開放壽險業可做財管業務，只是多 年來都沒有誘因，因此也幾乎沒有在推動。但隨著亞資中心的發展， 金管會日前也開放了壽險業的財管業務，重新定義「高資產客戶」， 並開放這些高資產客戶可用保險契約做擔保向銀行做質借（保單質借 ），及向銀行辦理借款或保費融資兩大業務。

　　目前可做高資產業務的壽險公司有國泰、富邦、新光、南山、凱基 等五家，連同有意願發展高資產的五家業者，合計共十家壽險有意辦 理富豪財管大餅。依規定想進駐高雄專區者，需有財管或OIU執照， 其中有四家具財管業務資格、一家有OIU執照的業者，打算進駐高雄 專區，法規已在6月11日修正發布上路。

5月新台幣狂升6.98％，重創壽險業獲利。保險局局長王麗惠11日 赴立法院審查OIU修法時指出，已找各家壽險董總高層研議匯損議題 ，至於台新金是否要對新壽增資，將採「動態監理」。據了解，會議 於11日下午舉行，討論出二大方向，一是拉高所有有效保單責任準備 金利率1碼（0.25個百分點），少提存的差額可轉列外匯準備金；二 是可用新的第六回合生命表檢視死亡準備金，多提的部分可轉列外準 金。

　　這波匯損海嘯威力驚人，六大壽險國泰、富邦、南山、新光、台灣 與凱基無一倖免，其中新壽單月大虧153.78億元、前五月大虧302.4 7億元，即去年12月1日開始適用新制時，公布的外匯價格變動準備金 400多億元幾已燒光。

　　王麗惠指出，台新金併新光金時提出的試算，本來就只是財務預估 ，日後若新壽資本不足，依金控法規定還是要有增資安排，不是說預 估15年不用增資就不能改變，金管會將採「動態監理」。

　　據了解，金管會緊急找逾20家壽險業者開會，到場皆為董總級主管 ，討論如何因應此波鉅額匯損。會議朝兩大準備金提存指標鬆綁，一 是拉高保單責任準備金提存利率，擬將利率拉高一碼（0.25個百分點 ），這樣提存金額就可減少，減少的差額可轉作外價金；二是採用第 六回合生命表檢視死亡準備金，讓壽險業可釋出過去有效保單溢提的 準備金，轉做外匯準備金的第二桶金，採用第六回合生命表因餘命增 加所以提存的死亡準備金可減少，多提的部分可轉列外價金。

　　壽險業者坦言，這二條路都只是把準備金挪來挪去，未必能美化損 益，還是要重新試算後，才知道是否要採新制。

　南山人壽11日舉行股東常會，董事長尹崇堯指出，去年南山合併稅 後純益425億元，較前年增長92％，位居業界第三名。股東提問主要 聚焦在IPO（首次公開發行）進程及合併議題，他說，目前並無任何 的合併協商，至於上市計畫是長期的目標，需要取得各利害關係人的 祝福。至於下半年展望，他認為需審慎觀察，若市場價值浮現，不排 除加碼布局。

　　對於熱門的併購對象，尹崇堯說，南山在台深耕逾60年，無論玉山 金或永豐金，都是南山銀行通路和公益活動的合作夥伴，但尚未到併 購的討論，目前專注能努力的方向，包括本業與IPO，「希望能得到 各個利害關係人的祝福下，平平安安、歡歡喜喜地做」，但具體時程 表還是要持續進行溝通。

　　股東關心何時能發放現金股利，南山人壽財務長蔡昇豐說明，南山 壽險去年獲利達425億元，但因年底美國降息未如預期，導致部分資 產產生未實現損失，需依規定提列資本公積，因此未能發放股利。4 月底到5月初新台幣強升的影響，尹崇堯說，南山仍以穩健經營態度 在本業努力。

1.發生變動日期:114/06/11
2.舊任者姓名及簡歷:
董事：
潤泰創新國際股份有限公司代表人尹崇堯（南山人壽保險股份有限公司董事長）
匯弘投資股份有限公司代表人 尹衍樑（潤泰集團總裁）
潤成投資控股股份有限公司代表人曾達夢（潤成投資控股股份有限公司董事長）
寶成工業股份有限公司代表人 何宇明（寶成工業股份有限公司董事）
匯弘投資股份有限公司代表人 陳志全（潤成投資控股股份有限公司監察人）
潤泰全球股份有限公司代表人 張秀燕（潤泰創新開發股份有限公司監察人）
寶成工業股份有限公司代表人 林翰飛（易威生醫科技股份有限公司董事長）
施振榮（智融集團董事長）
張宏嘉（豐群投資控股股份有限公司董事長）
獨立董事：
汪信君（國立台灣大學法律學系教授）
陳明進（國立政治大學會計學系教授）
曾榮秀（南山人壽保險股份有限公司獨立董事）
盧廷劼（南山人壽保險股份有限公司獨立董事）
3.新任者姓名及簡歷:
董事：
潤泰創新國際股份有限公司代表人尹崇堯（南山人壽保險股份有限公司董事長）
匯弘投資股份有限公司代表人 尹衍樑（潤泰集團總裁）
潤成投資控股股份有限公司代表人曾達夢（潤成投資控股股份有限公司董事長）
寶成工業股份有限公司代表人 何宇明（寶成工業股份有限公司董事）
匯弘投資股份有限公司代表人 陳志全（潤成投資控股股份有限公司監察人）
潤泰全球股份有限公司代表人 張秀燕（潤泰創新開發股份有限公司監察人）
寶成工業股份有限公司代表人 林翰飛（易威生醫科技股份有限公司董事長）
施振榮（智融集團董事長）
張宏嘉（豐群投資控股股份有限公司董事長）
獨立董事：
汪信君（國立台灣大學法律學系教授）
陳明進（國立政治大學會計學系教授）
曾榮秀（南山人壽保險股份有限公司獨立董事）
蔡政憲（國立政治大學風險管理與保險學系教授）
盧廷劼（南山人壽保險股份有限公司獨立董事）
4.異動原因:全面改選
5.新任董事選任時持股數:
新任董事：
潤泰創新國際股份有限公司 34,081,844 股
匯弘投資股份有限公司 10,634 股
潤成投資控股股份有限公司 13,163,149,454 股
寶成工業股份有限公司 10,634 股
潤泰全球股份有限公司 31,359,432 股
施振榮 9,554 股
張宏嘉 14,266 股
新任獨立董事：
汪信君 0 股
陳明進 0 股
曾榮秀 0 股
蔡政憲 0 股
盧廷劼 0 股
6.原任期（例xx/xx/xx至xx/xx/xx）:111/06/15~114/06/14
7.新任生效日期:114/06/11
8.同任期董事變動比率:全面改選，不適用
9.其他應敘明事項:本公司經114/6/11第42屆第1次董事會推選尹崇堯先生為董事長。

1.事實發生日:114/06/11
2.發生緣由:114年股東常會
股東常會日期:114/06/11
重要決議事項:
(1)承認113年度營業報告書及決算表冊(含審計委員會審查報告)等案。
(2)承認113年度盈餘分派案。
(3)通過修訂本公司章程案。
(4)通過修訂本公司「股東會議事規則」案。
(5)選舉本公司第42屆董事（含獨立董事）。
3.因應措施:不適用
4.其他應敘明事項:
本公司13位董事中，計有10位董事(含4位獨立董事)出席本日股東常會。

金管會昨（10）日修正《壽險業辦理財富管理業務應注意事項》，明定壽險業要進駐高雄資產管理專區（亞資中心）者，需先有「高資產財管執照」，已有財管執照的五大壽險可免申請、直接開辦；另五家躍躍欲試。

此次修法首度明確高資產門檻、放寬跨業商品推介，並開放保費融資、保單質借等創新業務，預料將掀壽險財管新版圖，今日正式上路。

保險局副局長蔡火炎說，目前已有財管執照的國泰、富邦、新光、南山及凱基等五大壽險免再遞件申請，就可與進駐高雄專區的金融業合作。依規定，想進駐高雄專區者，需有財管或OIU執照。

目前壽險五強中，已有四家向高雄市政府遞件進駐。蔡火炎說，業者進駐需設點，設點是採設分公司、服務中心或是通訊處，由各業者依自身業務考量而定，並無限制設點形式。

壽險圈認為，進駐高雄資產專區，最大業務應是：「高資產客戶」可用保險契約做擔保，向銀行做質借（稱保單質借），及向銀行融資買保單（稱保費融資）兩大業務，又以壽險金控集團商機最大。

目前壽險業本就可兼營財管，但對高資產客戶未有統一定義，均由業者自訂。金管會認為高資產客戶的投資風險與商品複雜度較高，也涉及跨業金融商品投資，修改「壽險業辦理財富管理業務應注意事項」，11日起上路。

修法有三大重點：申請財管執照的四大要件、明定高資產客戶的定義，以及可承辦的業務範圍。

一、壽險業承辦高資產客戶財管業務，需符合適足率、守法性、有設風控長及公平待客前80%者等四大要件。蔡火炎說，既有五家已核准者，免再重新申請可依新規開辦，至於第六家可在該規定修正後，11日起就遞件申請。

二、明定「高資產客戶」定義，一、已符合銀行高資產客戶標準，二、年繳保費逾500萬元並給逾1億元財力聲明書，二擇一即可，若單以銀行業高資產客戶數來看，開辦財管的壽險業至少已有近1.5萬富豪戶「基本盤」商機。

三、可承辦業務內容，一、壽險財管業務員及合作銀行通路，都可對大戶賣保單，二、准推介銀行、證期貨等金融商品，將適用金控共銷、或非金控的合作推廣業務範圍。

這次配合亞資中心，也准許大戶可用保險契約做擔保，向銀行做質借（稱保單質借），或向銀行融資買保單（稱保費融資）。保單範圍，限具有保價金、或是帳戶價值的壽險、年金險（含投資型壽險、投資型年金險）。

簡單說，大戶在境內壽險、或年金險（DIU）可向在高雄專區內的銀行做質借、或成為擔保的保費融資。

新台幣匯率4月、5月狂飆，壽險業籠罩匯損陰霾。據統計，六大壽險5月合計稅後淨損348.83億元，為2023年12月來、逾一年半最慘；前六大壽險裡，僅擁有豐厚外匯價格變動準備金的國泰人壽、南山人壽，5月小賺。

新台幣匯率連接兩月「暴力升值」，讓壽險業者大喊吃不消。新台幣在4月狂飆1.165元，升幅高達3.64%，六大壽險裡有五家獲利轉虧，4月合計虧損187.76億元；沒想到，新台幣匯率升值列車煞不住，5月再暴升2.088元、升幅6.98%，寫逾36年單月最大升幅，六大壽險5月合計虧損擴大至348.83億元。

今年第1季，六大壽險合計賺585.1億，到了5月，累計獲利縮水至48.55億，第1季賺的錢快被匯損吃光。

　　隨高齡化社會加速來臨與全民健康意識抬頭，外溢保單正迅速成保 險新寵。壽險公司表示，未來趨勢預期將結合AI、大數據與穿戴裝置 ，打造更個人化、多元化的外溢機制，為保險產業開啟健康與風險保 障融合的新時代。

　　全球人壽認為，未來外溢保單將呈現兩大趨勢，一是朝向預防醫學 導向強化，更著重於健康管理與早期風險預警，藉此協助民眾延緩慢 性病或失能發生；二是AI與穿戴裝置的深度整合，透過數據分析與人 工智慧應用，讓保單內容更加個人化與精準化。

　　保險不是購買後就萬無一失，而是需要隨著人生階段與健康狀況定 期檢視與調整，才能在真正面對風險時發揮應有的保障功能。民眾如 有規劃需求，也可預約全球人壽專業顧問，獲得量身打造的保險諮詢 與建議，打造更完整的健康與財務防護網。

　　南山人壽表示，外溢商品設計從「All in one」走向「分群分眾」 ，例如針對性別差異推出專屬癌症商品，或為亞健康族群設計專屬保 單，如糖友保單，並結合健康促進機制，滿足不同族群的保障需求。 基於提早準備因應超高齡社會的健康風險，持續深化健康促進與數位 服務，透過加值服務系統，打造全方位健康保障生態圈。

　　遠雄人壽強調，外溢保單未來將朝向更加普及與多元方向發展，成 為保戶規劃保障時重要選項。特別是在重視養生與慢性病預防的中高 齡族群中，結合健康促進與保險回饋的外溢保單，預期將更具吸引力 。穿戴裝置、AI健康監測與大數據分析技術進步，將使健走型、健康 管理型保單更為精準，個人化回饋機制如依據心率、睡眠品質等，可 能成為主流，打造高度客製化保障服務。

　　預期外溢保單的回饋模式將趨向多元化，並採取現金回饋、保費折 減與保障增額等混合式獎勵方式，以滿足不同族群需求，政府持續推 動健康促進政策，如國民健康署相關計畫，也有望進一步帶動市場接 受度。外溢保單預計將隨著科技進步與健康需求增長，變得更加普及 ，特別是科技驅動的個人化產品，但提醒保戶，需留意保單條件變動 與隱私風險，並優先考量保單的長期穩定性與自身健康目標的契合度 。

　為加快發展亞資中心，金管會保險局副局長蔡火炎10日宣布，開放 壽險業的「高資產客戶」可用保險契約做擔保向銀行做質借（保單質 借），及向銀行辦理借款或保費融資兩大業務。蔡火炎指出，目前可 做高資產業務的壽險有五家（國泰、富邦、新光、南山、凱基），連 同有意願者共十家壽險有意辦理富豪財管大餅。

　　其中打算進駐高雄專區的業者，有4家具財管業務資格、1家有OIU 執照，法規將在6月11日修正發布上路。

　　蔡火炎說，壽險業本就可兼營財管，但對高資產客戶未有統一定義 ，因此擬修改「人身保險業辦理財富管理業務應注意事項」共六大修 正。申辦資格條件上，為確保壽險業者辦理財富管理業務者具足夠財 、業務及風險管理能力，須符合資本適足率、法令遵循條件，且新增 風險管理、落實公平待客原則二項條件。

　　為金融監理規範一致性考量，配合銀行辦理高資產客戶財富管理業 務的規定，將客戶對象名稱由「高淨值客戶」修正為「高資產客戶」 ，並明定壽險業財富管理業務範圍，包括壽險業財管業務人員或合作 通路對高資產客戶銷售保險商品，可透過所屬業務人員推介其他金融 特許事業之金融商品、提供資產配置或財務規劃等服務。

　　這次也開放壽險業的高資產客戶，得以其為要保人之保險契約為擔 保，向銀行辦理借款或保費融資，這項業務雖不限定在高雄，但因壽 險合作的銀行只能在高雄金融特區試辦，因此保單借款與保費融資現 僅在高雄專區承作。

　　此次也明定高資產客戶後續資格之覆審及定期評估程序，壽險業對 於高資產客戶應每屆滿2年，或每屆滿2年後於客戶最近一次辦理財管 業務時進行覆審，檢視客戶續符合高資產客戶之資格條件；於未屆至 2年應覆審期限前，壽險業應定期評估客戶於該保險業的保單價值或 年繳化保險費，或具備銀行高資產客戶的身分。

　　5月份新台幣對美元強升2.088元，直接影響六大壽險獲利表現，單 月稅後總計虧損348.91億元，幾乎較4月的虧損額「翻倍虧」，僅國 泰和南山單月獲利為正數，前五月六大壽險累計仍賺48.47億元，但 等於把前五月的努力都吐光。

　　國泰人壽5月稅後純益4.4億元，累計稅後純益達161.1億元 ，與去 年同期相比，5月獲利年減89.47％，前五月年減59.03％。

　　5月新台幣升值比4月更猛，但國壽5月獲利反比4月稅後虧損25.7億 元表現更好，也是六大表現最佳。

　　國壽分析，主要因提升避險比率；獲准採用外匯價格變動準備金新 制沖抵匯損，及替代避險措施如一籃子雜幣避險奏效。

　　富邦人壽5月稅後虧損91.4億元，累計前五月稅後純益158.1億元， 年減近6成。富壽自4月台幣升值開始，提高傳統避險及一籃子避險比 重，減降未避險美元部位，除原有外匯準備金，另於5月申請增提10 0億元，後續亦申請採外匯準備金新制，並將指定特定負債項下的準 備金約80億元轉至外匯價格準備金，獲主管機關核准自5月起適用， 合計約270億元，5月全數用以沖抵匯兌損失。

　　新光人壽5月稅後虧損153.78億元，累計前五月虧損302.47億元， 為持續穩健財務結構及強化清償能力，新光金完成轉投資新壽70億元 ，同時預計發行具資本性質債券上限250億元，以厚實資本。

　　4月唯一獲利正數的凱基人壽，5月稅後虧損79.97億元，前五月累 計稅後虧損13.9億元。凱基人壽將透過提高避險比例，降低匯率變動 對損益的影響。

　　南山人壽4月大虧90.89億元，取得金管會核准適用外匯準備金新制 後，5月合併稅後純益轉正數0.1億元，前五月累計稅後純益31.16億 元；台灣人壽5月稅後虧損28.29億元，前五月稅後純益14.48億元， 該公司為採用外匯價格變動準備金舊制者。

美國降息時間點延後，各大壽險持續拉高宣告利率，替美元利變型保單銷售加馬力，目前市面上美元保單宣告利率天花板提高至4.32%，幾乎與美債殖利率相當，而宣告利率在4.3%以上的壽險業者已有四家，分別為遠雄人壽、台灣人壽、凱基人壽及元大人壽。各大壽險公司也推出新一波美元利變險滿足資產配置與多元資金需求。

美元利變型保單宣告利率6月持續加馬力，先是富邦人壽宣布調升部分美元利變壽險宣告利率0.1個百分點，調整張數約30張，調整後，宣告利率最高達4.25%。全球人壽6月也宣布旗下一張美元保單同步調升10個基本點至4.25%，目前共有四張美元保單宣告利率維持在4.25%。宏泰人壽6月調升旗下一張美元保單15個基本點至4.25%。

其他壽險6月宣告利率大多按兵不動，目前為止，美元保單宣告利率最高水準仍為遠雄人壽的4.32%；台灣人壽、凱基人壽、元大人壽美元宣告利率最高維持4.3%；國泰人壽、新光人壽、台新人壽、三商美邦人壽、第一金人壽、安達人壽宣告利率維持最高4.25%；南山人壽、台銀人壽、友邦人壽、安聯人壽美元商品宣告利率最高水準均為4.2%；合庫人壽美元保單宣告利率為4.15%。

各大壽險公司也推出新一波美元利變險，凱基人壽推出可選擇短年期繳費的美元利變壽險，該商品以美元計價，提供二年及三年繳費年期，分期繳費享有終身保障，符合高保費費率折減門檻及首、續期指定金融機構帳戶自動轉帳繳費，最高可享有2.5%費率折減。

　　壽險經營今年恐再度面臨「五窮六絕」壓力，新台幣5月狂升6.98 ％，創1989年4月以來單月最大升幅，壽險匯損壓力山大，加上台股 、美股、美債可實現利得空間有限，5月獲利恐將前四月賺的都吐光 、轉盈為虧。

　　近年每逢5月壽險都陷入匯損魔咒，去年5月亦遇到台幣升值0.38％ ，使壽險業未避險部位虧損增加，帶動避險成本上揚，導致稅前盈餘 一口氣較4月銳減一半，僅賺208億元；2023年5月壽險業亦受匯率影 響，5月稅前轉盈為虧12億元；2022年5月最慘不只受新台幣急升1.4 3％、還遇美、台升息、美債下跌、防疫險等利空夾擊，單月虧損71 億元。

　　今年5月同樣艱困，不只新台幣強升6.98％、股債可實現獲利空間 也有限，原本首季稅前盈餘還累積到849億元，但4月受到股債匯三殺 ，壽險大虧400億元將今年的獲利吐了一半剩449億元，法人預估，5 月新台幣強升近7％，恐全數吐出。

　　壽險4月損益已開始反應，六大壽險有五家陷入虧損窘境，合計虧 損192億元，僅凱基人壽有賺4.3億元，5月來看，目前獲利已出爐的 4家金控壽險全面慘綠，台壽淨損28.29億元、元大人壽虧20.73億元 、第一金人壽虧3.35億元、合庫人壽虧2億元。

　　為存銀彈抗匯損，原已申請今年將發放現金股利210億元的富邦人 壽，9日公告經主關機關核准發放的額度降為150億元，雖沒有因此影 響母公司富邦金控股利發放計畫，但也凸顯匯損對壽險公司財務的壓 力已引起主管機關的關注，預期未來新台幣走勢影響壽險公司獲利甚 巨。

　　各家壽險因此紛出招因應，保險局副局長蔡火炎表示，目前國泰、 南山、富邦、凱基、新光、友邦、台新與三商美邦等八家壽險通過外 匯價格變動準備金新制申請，另有一家小型壽險也遞件申請，仍在補 件審查中。

　　此外，由保發中心與壽險公會主導的壽險自救提案正進行中，專家 建議導入「6個月均價」取代期末匯率進行資產評價，並設計「逆景 氣循環機制」，要求業者在評價增值期間提存額外資本，建立風險緩 衝機制，搭配配套措施，避免壽險業者套利行為。

　　壽險業務員結構以年輕新血為主力。根據壽險公會統計，今年4月 新登錄人數中，18～24歲年輕族群高達650人，占比逾3成為最大宗， 25～29歲次之，六大壽險整體以18～34歲為主力，另透過培訓機制、 數位工具與獎勵制度，建構一條從招募、養成到留任的支持系統。

　　觀察個別公司結構，富邦人壽指出，新增業務員以18～24歲最多， 整體仍以30～34歲為主，其次為35～39歲、25～29歲族群。保險業自 由度高、挑戰性強，能發揮年輕人對職涯的期待與理想，因此對年輕 人有吸引力。

　　國泰人壽分析，今年新進正職業務員以25～34歲最多，透過AG2.0 系統化增員流程篩選適配對象，再結合培育計畫與數位工具協助新人 發展。國壽也打造新業務平台NAP，整合行政、行銷與7,000堂線上課 程供進修，並舉辦暑期金融體驗營「夢想直販所」，提前讓Z世代感 受職場實境。

　　南山人壽統計，今年前四月18～24歲新登錄人數占比近半，其次為 25～29歲與30～34歲。除了收入潛力，團隊文化與支持系統也是吸引 年輕人的關鍵。針對Z世代則持續深入校園舉辦營隊、競賽、產學合 作與獎學金等活動，培養年輕世代保險觀念，每年投注逾2億元發展 全職新人。

　　凱基人壽表示，今年新增業務員集中於25～29歲，其次為30～34歲 與18～24歲。保險業具備工時彈性、收入與努力成正比，加上數位化 程度高，與Z世代追求自主、彈性的價值觀契合。

　　台灣人壽4月新增業務員中，18～24歲占35％最多，25～29歲約18 ％。台壽認為，吸引年輕人加入的原因為「龍鑽計畫」提供明確晉升 與獎金機會、「Fun新培育計畫」搭配穩定保戶基礎，及金控資源支 持，讓新人快速上手、建立自信。

　　新光人壽4月新登錄73人中，以35歲以上為多，但18～24歲也具相 當比重。新壽強調，組織涵蓋多元年齡層，包括二度就業、轉職與家 庭主婦等，針對Z世代，除推動校園實習計畫，也設計「超越／超業 專案」提供新人紮實訓練，搭配「珍珠計畫」由主管與超業師雙指導 ，協助新人接觸市場、加速成長。

　壽險業務員人力穩健增長，產能表現各有千秋。根據壽險公會統計 ，截至今年4月底，全體壽險業務員人數達37.47萬人，單月淨增496 人，其中以保險經紀人公司淨增加最大，壽險公司次之，保險代理人 公司呈現淨減。進一步觀察六大壽險4月業務員人數與新契約保費收 入，換算每一人貢獻度最高為台灣人壽，平均每人創造49.9萬元保費 。

　　統計指出，保經公司新增業務員總數為1,208人，扣除異動後淨增 438人，居三大通路中業務員人數淨增長最多；壽險公司4月新增人數 2,349人，實際淨增185人；保代公司僅新增761人，出現127人淨減， 顯示競爭壓力加劇、人力流動加速較明顯。

　　從各家壽險公司來看，國泰人壽不含內勤登錄數的業務員規模居冠 ，共有5萬9,126人；南山人壽與富邦人壽分列二、三名，分別為3萬 3,494人與3萬3,059人；新光人壽與台灣人壽分別為1萬2,469人與7, 416人；近年積極強化自營通路的凱基人壽，目前也累積達1.5萬業務 員。

　　4月新增業務員方面，以國壽512人最多，富邦與南山人壽分別為4 29人與298人，凱基人壽210人；台灣人壽與新光人壽僅分別新增40人 與73人，新增人數相對保守。

　　觀察4月六家壽險每一業務員保費收入貢獻表現，以4月新契約保費 收入來換算，台灣人壽新契約保費37億元，平均每人貢獻約49.9萬元 ，表現最亮眼；凱基人壽64.2億元新契約保費，每人平均貢獻約42. 8萬元排名第二；新光人壽新契約保費36.8億元，每人平均貢獻29.5 萬元排名第三。

　　雖然國壽以124億元新契約保費居總體之首，但因人力基數龐大， 平均每人貢獻約21萬元；富邦人壽新契約保費94.3億元，平均為28. 5萬元；南山人壽69億元，平均為20.6萬元。以單人貢獻度來看，三 家公司雖未居前列，但因其吸納大量兼職業務員，形成人力規模優勢 ，從銷售成果來看仍展現穩健成長。

　　潤泰新（9945）受惠南山人壽股東會前糾纏多年的勞資爭議可望落 幕、南山人壽距離掛牌上市有機會跨出一步，上周6日價量齊揚，躍 居盤面焦點，收高在30.4元，月線終結連三黑，單周累計漲幅1.67％ ，周KD及日KD呈黃金交叉向上；籌碼面方面，三大法人累計單周賣超 6,313張，其中外資站在空方，已連11賣，投信則連四買。

　　第一季營收70.15億元，維持去年水準，但稅後純益33.8億元、EP S1.24元，雙雙衰退近5成。下半年峰左岸、大安富陽將完工交屋，左 岸生活持續交屋入帳，房地產貢獻度可望穩健挹注。

南山人壽與台北市南山人壽企業工會基於長期合作、相互理解，秉持信任的基礎，經雙方審慎溝通與討論，對相關業務運作議題達成共識，昨（5）日完成協議書簽署。根據協議書內容，將更進一步保障南山人壽業務夥伴的權益，強化彼此尊重互信的良好合作關係，更有助於業務夥伴持續為南山人壽客戶提供優質服務，共同促進南山人壽的業務發展。

南山人壽指出，在招攬業務出現爭議時，南山人壽一向以照顧業務夥伴的立場，依實際發生的情形去分析判斷責任歸屬，作出妥適的處置，相關機制早已落實在日常營運當中。因此，遵循主管機關對促進和諧關係的期待，將相關實務運作作更明確的文字修正，納入協議內容。

當客戶投保新保單時，南山人壽會檢視客戶在投保前六個月及投保後六個月是否有解除舊保單的情況，若出現此情況，南山人壽將加強確認客戶解約及投保新約的意願，確保類似情況中無不當勸誘或不符合客戶投保需求、亦未損及客戶權益等情況，而於釐清後即給付業務夥伴相應的招攬報酬。此次即將這部分實務作業納入協議內容。

壽險是長期的承諾，有賴業務夥伴持續對保戶的服務，南山人壽亦將後續服務成果對應的續期業務報酬，增加為業績評量的額外選項，並納入協議內容。

此協議書由南山人壽總經理范文偉與台北市南山人壽企業工會理事長蔡坤穎代表簽署，行政院勞動部勞動關係司司長王厚偉、台北市勞動局局長王秋冬到場見證。

　壽險業今年第一季財報出爐，以投資性不動產的資產規模與租金收 益表現觀察，至第一季底國泰人壽以約5,028.96億元的投資性不動產 餘額，蟬聯「地產王」寶座，租金收入也以33.13億元穩居「最大包 租公」。

　　另一表現突出的是台灣人壽，單季投資性不動產租金收入年成長4 1.89％、資產規模年增近6％，為本季成長幅度最高的黑馬。

　　國泰人壽第一季投資性不動產租金收入達33.13億元，年增3.35％ 、季增8.77％，維持市場領先地位，坐穩雙冠王寶座，不動產餘額將 近5,028.96億元，較去年同期增加逾85.6億元、年增1.73％。國壽指 出，第一季與去年同期相比，受惠於商場、飯店遇到過年期間抽成增 加，另有部分已完成的工程陸續開始收租，導致租金收入增加。

　　觀察各壽險租金收益增長幅度，台壽可謂最大黑馬，第一季租金收 入達7.19億元、年成長近42％，季增幅達35％，同期其投資性不動產 餘額達1,070億元，較去年同期成長5.8％。台灣人壽過去兩年積極布 局大型商業不動產與複合式開發案，搭配其不動產管理經驗，加速活 化資產與租金正成長，本季租金收入明顯跳升，顯示其資產頭報策略 見效。以今年3月20日盛大開幕的南港大型商場LaLaport為例，完工 出租後的收益率上應會在3％以上。

　　富邦人壽第一季租金收入20.12億元，仍穩居第二高，但年減7％， 也較去年底水位下滑，投資性不動產餘額也出現小幅收斂至2,605億 元；新光人壽與南山人壽本季表現穩定，租金收入分別約有12.54億 元、11.86億元，年增幅分別為1.85％與4.96％，投資性不動產餘額 也略有增長。

　　凱基人壽第一季租金收入雖小幅成長1.18％，但資產餘額較去年同 期減少4.56％，與資產汰舊換新或重新配置策略有關。凱基人壽指出 ，不動產餘額降低主要是處分部分閒置資產所致，另持續專注於不動 產物業的收益的優化，提升整體出租率及適時反應租金漲幅， 使第 一季租金收入優於去年同期。

　　5月新台幣狂升近7％，壽險業成為最大苦主。六大壽險陸續公開新 台幣每升值1角造成匯損影響數，最多約在17億元～18億元之間，金 管會主委彭金隆日前以整體壽險業未避險部位來估算，新台幣每1元 的升貶，會有2,000億元影響數，以5月新台幣狂漲2.088元估算，壽 險業影響數將高達4,000億元之鉅。

　　據大型壽險公司估算這波新台幣升值的匯損數，部分壽險公司外匯 變動準備金燒光光，紛紛採取外價金新制或發債、不發股息等策略因 應。

　　富邦金5日法說中指出，富邦人壽透過提高NDF（無本金交易遠期外 匯）及PROXY（替代避險）避險比重、約1.9％，未避險美元部位由3 月底的27.2％，到4月已下降到19％，若以此標準，新台幣每升值1角 影響大約18億元。

　　但富壽因應匯率波動已申請外價金新制獲准，並自行增提100億元 ，5月已可適用新制，轉列80億元後，合計有270億元，可全數拿來沖 抵外匯損失，但到5月底即歸零，未來新制後將有100％沖抵機制。

　　國泰人壽執行副總林昭廷說，4月的舊制外匯準備金基礎下，新台 幣升值1％，匯損約20億元，升值1角影響數約6.3億元，但4月NDF增 加評價利益，真正的未實現只有54億元，加上攤提成本，升值1％對 損益表變動只有15億元。

　　5月起適用新制後，到月底都還有外匯準備金可衝抵，所以新台幣 升值一角或1％，國壽預估匯損金額是0元。

　　南山人壽截至4月底餘額約178億元，在新制度核准後得以追加404 億元，合計規模可達582億元，足以支撐5月可能面臨的匯損衝擊。

　　台灣人壽策略長葉（木百）宏強調，新台幣若升值1角，對台壽會 造成約2.6億元匯損，若要資本適足率（RBC）提升1個百分點則要6億 元，台壽今年不只規劃發債300億元、也已經宣布不發放股利。

　　凱基人壽執行副總林紹華法說會時說明，以目前外匯曝險估算，新 台幣每升1角影響少於17億元，截至4月底凱壽仍有外匯價格變動準備 金212億元，新台幣損平點約在30.7元～30.8元，若再升值會直接影 響損益。

　　整體來看，壽險業者透過新制或增提方式，暫時度過5月龐大匯損 帶來的壓力。央行出手穩匯，期望5月的「空前」匯損壓力能就此「 絕後」。